隨著農(nóng)歷新年、元宵節(jié)的圓滿落幕，各大糖果品牌在這個年節(jié)的銷售高峰期上演了一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。據(jù)廣州各大超市賣場負(fù)責(zé)人反映，近期糖果市場上，洋品牌繼續(xù)領(lǐng)先中高端市場，而一些本土優(yōu)質(zhì)品牌憑借口味不斷推陳出新迎合消費者心理以及正確的市場布局贏得了銷量增長。有食品行業(yè)資深觀察員指出，整個中國市場糖果消費結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求已發(fā)生變化，高端糖果需求明顯增長，國產(chǎn)品牌與外資品牌正展開大戰(zhàn)，而未來十年，中國糖果企業(yè)有望打破外資品牌“唱主角”的局面。

外資品牌在華投資加碼 產(chǎn)品多元化

   中國市場巨大的市場規(guī)模和潛力引得外資品牌紛紛加碼中國糖果市場。一些外資企業(yè)在廣東、北京紛紛設(shè)廠，擴(kuò)大產(chǎn)能。此外，強(qiáng)生、吉利蓮、RITTER、施華、傲蘭等外國糖果公司也在加快進(jìn)入中國市場的步伐。外資品牌為中國消費者帶來了多樣化的糖果口味，同時也加劇了國內(nèi)糖果市場的品類之爭。當(dāng)前糖果行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的硬糖、軟糖、奶糖、酥糖的品類區(qū)隔，逐步轉(zhuǎn)化、拓展到更細(xì)分的功能性糖果（富含維生素等）、膠基糖等新興休閑糖果品類。據(jù)了解，在今年的新年糖市場上，作為新年糖領(lǐng)導(dǎo)品牌的徐福記從產(chǎn)品到包裝都做了全面時尚升級，在包裝上特意突出傳統(tǒng)文化喜慶因素，同時兼顧時尚。據(jù)徐福記品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了對外包裝的更新，今年徐福記也推出了多款新品，產(chǎn)品更加多元化，散裝糖果增加了精致喜氣的特妃糖系列，其中獨具特色的是酥心糖開辟了皇族酥心糖系列，大膽創(chuàng)新推出了麻辣及芥辣口味，專為嗜辣族設(shè)計，特色十足。

國產(chǎn)品牌借差異化破局 加強(qiáng)口味創(chuàng)新

   另一方面，一些地方性優(yōu)質(zhì)糖果品牌也在努力憑借著原產(chǎn)地資源優(yōu)勢，通過口味上不斷推陳出新及實惠的價格俘獲年輕消費者，借助口碑營銷促進(jìn)銷量“滾雪球”式增長。以來自中國椰鄉(xiāng)的春光食品為例，其通過布局全國銷售渠道助推品牌升級，打破了最初的海南旅游特產(chǎn)定位，整合海南椰子產(chǎn)業(yè)鏈自主研發(fā)出9大系列、200多種產(chǎn)品，將區(qū)域特產(chǎn)提升為全國性休閑類糖果食品。春光食品董事長助理嚴(yán)小姐告訴記者，目前，春光已經(jīng)在全國一線城市、重點省會城市構(gòu)建起一張銷售網(wǎng)絡(luò)，為實現(xiàn)渠道互補(bǔ)，2010年春光食品邁出了有別于傳統(tǒng)銷售的一步：探路電商渠道。線上優(yōu)勢隨即得到凸顯，目前旺季月銷額已突破100萬元，引發(fā)當(dāng)?shù)仄渌称菲髽I(yè)效仿。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然中國糖果企業(yè)占有國內(nèi)近一半的市場，但與外資大型糖果企業(yè)相比還有一定差距，未來本土品牌的突破點在于不斷提升品牌價值，在品類及口味上亮出差異化的“標(biāo)簽”。據(jù)記者了解，隨著洋品牌進(jìn)軍導(dǎo)致市場競爭加劇，自主創(chuàng)新成為本土品牌發(fā)展的動力，各大國內(nèi)糖果品牌均加速產(chǎn)品創(chuàng)新步伐以搶灘市場。例如，福建雅客分別推出了主攻女性市場的凝膠型糖果“V她麗人”、用于提升雅客口香糖競爭力的“益牙勁爽夾心口香糖”和個性化糖果“壓片糖”共三款新糖果產(chǎn)品。春光食品創(chuàng)始人黃春光借助東郊椰林的資源優(yōu)勢打差異牌，將椰子口味在糖果領(lǐng)域發(fā)揮得淋漓盡致，同時巧妙地避開了外資品牌競爭最為激烈的巧克力、可可等品類。記者從春光食品獲悉，僅過去兩個月，在多重利好的帶動之下，春光食品的銷售額突破了億元大關(guān)，令業(yè)界矚目。此外，養(yǎng)生概念也被國內(nèi)企業(yè)青睞，金冠（中國）食品有限公司投入市場的一款以“零食養(yǎng)生”概念打造的黑糖話梅，憑借其口味創(chuàng)新深受消費者尤其是女性白領(lǐng)消費者的喜愛，單品銷售取得了巨大的成功。據(jù)金冠市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該公司在上海的一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，每天銷售黑糖話梅達(dá)幾千斤。在淘寶網(wǎng)絡(luò)，黑糖話梅長居糖果類單品銷量第一。

市場格局- 一二線市場飽和- 三四線市場成擴(kuò)張熱土

   據(jù)悉，經(jīng)過多年內(nèi)資外資糖果企業(yè)的市場競爭，目前一二線核心城市糖果市場已趨白熱化和飽和化，成了一片“紅?！?。近幾年，土洋糖果企業(yè)紛紛將觸角伸至三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以開發(fā)“藍(lán)?！笔袌?。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除傳統(tǒng)一、二線省會城市外，今年春節(jié)期間，徐福記在三、四線城市也加大營銷力度。徐福記公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三四線城市面積廣闊，人口占比超過50%，是消費力長期增長的動能，扎根三四線城市一直是近年來徐福記品牌發(fā)展的布局方向。據(jù)了解，箭牌是最早涉足中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的外資糖果品牌之一，目前，箭牌旗下有包括綠箭和益達(dá)口香糖、大大泡泡糖和“真知棒”棒棒糖四大產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。而春光、雅客這些國內(nèi)品牌，原本在二、三、四線城市就有一定根基，現(xiàn)在更加穩(wěn)守固有市場，進(jìn)而加大開發(fā)一線市場的力度。

未來趨勢-高增速下國產(chǎn)品牌“有戲唱”

   有數(shù)據(jù)顯示，自2003年起，國內(nèi)糖果市場一直保持著8%~12%的增速，比全球糖果市場年均增長速度高出近6個百分點。另據(jù)不完全統(tǒng)計，中國13.4億人口每年消費糖1370萬噸，美國3.1億人口每年消費糖2680萬噸，中國每年糖消費量僅僅略超美國的一半。中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)糖果產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到620億元。去年1~10月中國糖果產(chǎn)量為186.2萬噸，同比增加7.13%。行業(yè)分析師認(rèn)為，爭奪市場份額與比拼實力依舊是國內(nèi)糖果市場的主旋律。外資品牌覬覦已久并不斷擴(kuò)張，國產(chǎn)品牌不論是傳統(tǒng)老牌還是本土新勢力品牌，一方面要練好內(nèi)功，優(yōu)化產(chǎn)品線，集中力量打造核心品類；另一方面還要關(guān)注顧客需求與價值，精細(xì)化營銷；此外還要細(xì)心體察消費變化，努力挖掘和迎合消費者新的消費需求。隨著國內(nèi)糖果企業(yè)創(chuàng)新意識的提升，市場優(yōu)勝劣汰調(diào)節(jié)作用日趨明顯，未來十年中國糖果產(chǎn)業(yè)將會涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的本土品牌，打破外資品牌“唱主角”的格局。

專家視點-端糖果需求量在增大

   中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬日前表示，2012年，廣東省外來工減少了1200萬人，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，本土消費和外來工消費減少。對比往年，2012年廣東市場的糖果銷量總體有下跌；同時，消費者健康意識的提高一定程度上影響了糖果的銷量。雖然糖果市場整體銷量有所減少，但如德芙、徐福記、阿爾卑斯等做得較好的糖果企業(yè)銷量并沒有太大變化。朱丹蓬指出，近年來在國內(nèi)市場，傳統(tǒng)糖果銷量有所下跌，巧克力銷量上升明顯，尤其是以國外品牌巧克力為增長主力。整個中國市場糖果消費結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求已發(fā)生變化，高端糖果市場需求明顯增長。主要原因是主力消費群的前移；現(xiàn)階段，國內(nèi)市場糖果主力消費人群以中年、青年為主。朱丹蓬表示，國內(nèi)糖果市場規(guī)?；絹碓矫黠@，小糖果廠逐漸走向滅亡。目前，潮汕、山東的小糖果廠生存形勢嚴(yán)峻，面臨行業(yè)洗牌。2012年倒閉注銷的小型糖果企業(yè)有500家左右。據(jù)朱丹蓬介紹，高端糖果以巧克力為主，國外品牌在中國一直是走高端、原裝路線以保持品質(zhì)和高端的形象。外資品牌在中國市場份額達(dá)50%。面對外資品牌的競爭，朱丹蓬表示，內(nèi)資品牌的出路要靠產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級、品牌傳播手段的升級，例如金冠今年找來明星林志玲做代言。